営業データ分析の進め方

DELTA法002|なぜDELTA法がデータ分析・活用に有効なのか?

DELTA法002|なぜDELTA法がデータ分析・活用に有効なのか?

はじめに ビジネス貢献するデータ分析・活用を 実現してみたくはありませんか? 意図しているかどうかは別として、データ分析・活用が上手くいっているケースには、ある共通していることがあります。 その共通していることを実現する...
DELTA法001|データ分析・活用を実現するDELTA法とは何か?

DELTA法001|データ分析・活用を実現するDELTA法とは何か?

はじめに データ分析・活用で、十分なビジネス成果を生み出していますか? セールスアナリティクス社独自の、データ分析・活用の方法論に「DELTA法」というものがあります。 DELTA法とは、データ分析・活用の仕組みのことで...
第42話|営業データの分析力のトレーニングは、売上伝票の明細データで始めれば、業績も上がり一石二鳥

第42話|営業データの分析力のトレーニングは、売上伝票の明細データで始めれば、業績も上がり一石二鳥

企業規模があまり大きくない経営者から、よく次のようなこと言われます。 「うちのような中小企業、分析するほどデータがないんだよね……」 私の経験上、企業規模が小さいほどデータ活用のスピードが速く、成果に繋がりやすい。「デー...
第35話|ビッグデータ駆動型を目指し、BIツールを導入したけど成果が出ずイライラする

第35話|ビッグデータ駆動型を目指し、BIツールを導入したけど成果が出ずイライラする

「ビッグデータ駆動型を目指し、BIツールを導入したけど成果が出ずイライラする」 先日お会いした、某企業の執行役の愚痴です。 BI(ビジネス・インテリジェンス)ツールとは、データを分析するスキルが高くなくとも、簡単に分析で...
第20話|迷走する「データ分析」には、「誰(Who)の何(What)のための」がない

第20話|迷走する「データ分析」には、「誰(Who)の何(What)のための」がない

「専門家を雇ったけど、使えるデータ分析結果がでてこない……」 このような悩みを抱えた、ある企業の情報システム部門のトップの方がいました。 その企業では、データ分析の専門家を数年で100名体制にする計画がありました。一昨年...
第19話|最初に「データで把握すべき最重要なこと」は、「分かっていないこと」を把握すること

第19話|最初に「データで把握すべき最重要なこと」は、「分かっていないこと」を把握すること

「データからどのように読み取り、どのように施策に落とすかで、足踏みしている」 このようなことを仰った、某企業の経営企画室長の方がいました。 データをただ取得しただ「見える化」しただけでは、何もいいことは起こりません。 デ...
第14話|営業データ分析で冒険的なチャレンジができるからワクワクする

第14話|営業データ分析で冒険的なチャレンジができるからワクワクする

「データから何か新しい発見したいのだけど……」 よくこのような質問をされることがあります。 データを分析することで、今まで気付かなかった知見を得られるのではないかと、期待しているのです。正直、データをいくら分析しても、ビ...
第13話|凝った営業データ分析方法ほど使えない、というちょっとした真実

第13話|凝った営業データ分析方法ほど使えない、というちょっとした真実

「すごい営業データ分析をしているようだけど…… 現場では活用されていない」 最近、このような愚痴を聞くことも多くなりました。営業や販売促進などのマーケティング系のデータ分析をする企業も増えているようです。15年前にはあま...
第12話|営業データ分析の進め方は、小学校のときの学芸会だった

第12話|営業データ分析の進め方は、小学校のときの学芸会だった

「営業で、データ分析活用をしたいけど、進め方が分からない……」 営業で、いざデータ活用をしたいというとき、最初につまずくポイントの1つです。 一番やってはいけないのが、「見える化」です。見えただけで、動けないケースが多い...