営業分析

第87話|あなたの会社のセールスアナリティクス、どこまで進んでいますか? 現状とこれからを知るためにすべきこと

第87話|あなたの会社のセールスアナリティクス、どこまで進んでいますか? 現状とこれからを知るためにすべきこと

データ分析のマーケティングや営業などでの活用、現在どこまで進んでいるのか、正確に把握していない企業も多いのではないでしょうか。 マーケティングや営業などで、データをまったく活用しないことはないと思います。 例えば、マーケ...
第68話|誰に何が売れているのかが分かっても、売上分析は「なぜ」までは分からない。では、どうする?

第68話|誰に何が売れているのかが分かっても、売上分析は「なぜ」までは分からない。では、どうする?

CRMデータや購買履歴データ、取引履歴データなどの、誰が何を購入したのかを記録したデータは、多くの企業の社内に眠っています。 売上分析(もしくは、顧客分析)をするとき、多くの人が最初にするのが、売上の推移を知ること。折れ...