売上分析

第107話|ロジスティック回帰分析を含めた判別分析、正答率と検出率のどちらを重視しますか?

第107話|ロジスティック回帰分析を含めた判別分析、正答率と検出率のどちらを重視しますか?

受注予測や離反予測など、判別分析の出番が意外と多いのがビジネスデータ分析の特徴です。 受注や離反だけでなく、状態遷移(例:訪問→提案)の予測も判別分析の範疇です。 昔から色々な判別分析の手法があります。 共通しているのは...
第87話|あなたの会社のセールスアナリティクス、どこまで進んでいますか? 現状とこれからを知るためにすべきこと

第87話|あなたの会社のセールスアナリティクス、どこまで進んでいますか? 現状とこれからを知るためにすべきこと

データ分析のマーケティングや営業などでの活用、現在どこまで進んでいるのか、正確に把握していない企業も多いのではないでしょうか。 マーケティングや営業などで、データをまったく活用しないことはないと思います。 例えば、マーケ...
第86話|データ分析の価値は「データ分析を活用する『現場』」のOutcome(ビジネス成果)によって決まる

第86話|データ分析の価値は「データ分析を活用する『現場』」のOutcome(ビジネス成果)によって決まる

次のような問いを受けることが、たまにあります。 「データ分析やそのデータの価値って、どのように評価すればいいの?」 データ分析やそのデータは、何かに活用されて初めて価値が生まれます。活用されなければ、ただそこに存在するだ...
第70話|製造業のデータ活用の壁、かつての製販分離という効率化が壁になり不効率を生み出している

第70話|製造業のデータ活用の壁、かつての製販分離という効率化が壁になり不効率を生み出している

製造業であれITベンダーであれ、ある一定規模の企業体になると、どうしても製販分離という組織構造になる傾向があります。 つまり、役割分担として「つくる側」(製造)と「売る側」(販売)に分かれ、場合によっては別会社になってい...