第213話｜異常検知は最も始めやすいデータ活用の1つ
単純な売上データも、ウェブサイトのアクセス状況も、工場などのセンサーから収集すされるデータも、時系列データです。 多くのビジネスの現場で発生するデータは、「時間軸」の概念の付与された時系列データです。 ビジネスの現場でデ...
データ分析事例
第212話｜前年踏襲という意味不明なロジックがデータ活用でもたまに登場する
予算などの計画値を考えるとき、前年と同じや前年比1.1倍みたいな立て方がたまにあります。 例えば…… 前年これぐらい使っているから、来年も前年と同じぐらいでいこう！ 前年よりも売上を伸ばしたいから、今年は前年比1.1倍ぐ...
第200話｜最近多いケーススタディ⑦「需要予測と発注最適化」
データを使い販売力を効率的に高めるセールスアナリティクスには、3つの典型的なテーマがあります。 新規顧客の獲得 既存顧客の離反阻止 既存顧客の取引額拡大 もしくは、3つを区別せず「売上」や「利益」、「コスト」という感じで...
第199話｜最近多いケーススタディ⑥「モニタリング指標の異常検知」
データを使い販売力を効率的に高めるセールスアナリティクスには、3つの典型的なテーマがあります。 新規顧客の獲得 既存顧客の離反阻止 既存顧客の取引額拡大 もしくは、3つを区別せず「売上」や「利益」、「コスト」という感じで...
第198話｜最近多いケーススタディ⑤「チャーン分析（離反顧客分析）」
データを使い販売力を効率的に高めるセールスアナリティクスには、3つの典型的なテーマがあります。 新規顧客の獲得 既存顧客の離反阻止 既存顧客の取引額拡大 もしくは、3つを区別せず「売上」や「利益」、「コスト」という感じで...
第197話｜最近多いケーススタディ④「出世魚分析（隠れた宝石探し）」
データを使い販売力を効率的に高めるセールスアナリティクスには、3つの典型的なテーマがあります。 新規顧客の獲得 既存顧客の離反阻止 既存顧客の取引額拡大 もしくは、3つを区別せず「売上」や「利益」、「コスト」という感じで...
第193話｜最近多いケーススタディ①「リード（見込み顧客）の選別」
データを使い販売力を効率的に高めるセールスアナリティクスには、3つの典型的なテーマがあります。 新規顧客の獲得 既存顧客の離反阻止 既存顧客の取引額拡大 もしくは、3つを区別せず「売上」や「利益」、「コスト」という感じで...
第192話｜データドリブンとは「データ用いた継続的改善」である
データ活用で重要なのは、続けることです。 打ち上げ花火のような一発ドカンと何かをするのではなく、地味に続けることが重要です。 打ち上げ花火よりも、線香花火に近いかもしれません。 今回は、「データドリブンとは『データ用いた...
第132話｜データサイエンスを小さくは始めるときのテーマ選定は、ジョハリの窓
某大手食品企業です。 データドリブンな営業を目指し、AIというキーワードを用いた挑戦的かつ壮大なデータサイエンスのテーマに挑みました。 上手くいったのでしょうか？ 残念ながら営業活動そのものに対し大きなインパクトを与えて...
