データ分析の基本の1つが、「比較」です。 もちろん、分析の基本は「比較」だけではありませんし、「比較」だけが重要なわけでもありません。 実務で「比較」だけできればいいというわけでもありませんし、「比較」で十分なデータ分析...

販売高の最大化を目指し、営業部隊の成果を指標化することは、よくあります。 販売高の最大化のキーとなるのが、コスパのいい営業でしょう。 販売高そのもの以外で、いくつかの指標があります。 個々の営業パーソンや、営業所や部、課...

「第222話｜パレート指数による売上分析」でパレート分布についてお話ししました。 ビジネスはパレートな世界の住人でしょう。 例えば…… チェーン店であれば、極端に売上の大きい店舗はあります 営業パーソンであれば、極端に受...

所得分布の不均衡を研究したヴィルフレド・パレート（Vilfredo Pareto）から名付けられた、パレートの法則（20:80の法則もしくは80:20の法則）と呼ばれるものがあります。 この法則は…… 売上上位20%の商...

ビジネス系のデータ分析・活用（データサイエンス実践）を「ビジネスアナリティクス」という用語で表現したりします。 このビジネスアナリティクスは、ざっくりと「商品力を高めるアナリティクス」と「販売力を高めるアナリティクス」に...

ある小売チェーンです。 例えば、次のような状況はよくあります。 昨年の売上と比べ、今年の売上はどうだろうか？ 今日の売上は、通常の売上と比べ悪いと言えるのだろうか？ 先週のキャンペーンの影響はどうだろうか？ 売上に効いて...

データ分析・活用に慣れていない方にお勧めなのが、QC7つ道具です。 チェックシート ヒストグラム 管理図 散布図 パレート図 特性要因図 層別 前回は、7つの内「ヒストグラム」と「管理図」について、概要を説明しました。 ...

データ分析・活用に慣れていない方にお勧めなのが、QC7つ道具です。 チェックシート ヒストグラム 管理図 散布図 パレート図 特性要因図 層別 QCとは、Quality Controlの略で品質管理のことです。 7つ道具...

分析用データ、どのような視点で分析するかで、データセットの呼び名というか、データ分析の名称が変わったりします。 その1つが、クロスセクション、タイムシリーズ（時系列）、そしてコーホートという名称です。 営業や販売のCRM...

ビッグデータの時代と言うものの、データを眺めてみれば、何がビッグなのかわからない…… 少なくとも、勝手に溜まるデータがビッグになっている、ということは言えそうです。 勝手にビッグになっているデータの代表が、Webアクセス...