ビジネス＋ITの「セールスマネジメント特集」で掲載されたインタビュー記事です

「営業活動もデータドリブンでなければ今後生き残れない」とよく聞くが、実際は社内でCRMやSFAを導入してもうまくデータ活用できていない国内企業が大半だ。

数多くの企業のデータ分析・活用コンサルティングを行い、『営業生産性を高める! 「データ分析」の技術』（同文館）を著した高橋 威知郎氏が、「営業のデータ分析」の極意を語った。

今日から「データドリブンな営業」になれる、結果につながるデータ活用の極意
https://www.sbbit.jp/article/bitsp2/36881