「営業データを集計したけど、その後、どのようにすれば営業活動に活かせるのかわからない……」 よくこのような悩みを抱える方がいます。営業データ活用に限らず、データ活用全般に言えることです。 多くの場合、指標設計（KPI設計...

「データから何か新しい発見したいのだけど……」 よくこのような質問をされることがあります。 データを分析することで、今まで気付かなかった知見を得られるのではないかと、期待しているのです。正直、データをいくら分析しても、ビ...

「すごい営業データ分析をしているようだけど……　現場では活用されていない」 最近、このような愚痴を聞くことも多くなりました。営業や販売促進などのマーケティング系のデータ分析をする企業も増えているようです。15年前にはあま...

「営業で、データ分析活用をしたいけど、進め方が分からない……」 営業で、いざデータ活用をしたいというとき、最初につまずくポイントの1つです。 一番やってはいけないのが、「見える化」です。見えただけで、動けないケースが多い...

「販促って、本当に効果があるのかないのか分からない。でも、止めるのも怖い……」 このように考えている経営者も、少なからずいます。 効果のあるなしは、本当に売上が上がったのか確かめるしかありません。 しかし、売上が大きく上...

「うちの会社に、データ分析人財が不足しているというか、いないんだが……」 最近、このような問題意識をもつ経営者が増えているように感じます。 確かに、ビッグデータ・ブームやデータサイエンス・ブーム、AI（人工知能）ブームな...

「取引履歴ぐらいしか、データ無いんだけど……」 確かに、そこの企業にも必ずあるのが取引データです。 これがないと、PL（損益計算書）もBS（貸借対照表）も作れません。そもそも、企業活動に差しさわりがあります。 必ずある「...

「どのようなデータを集めれば、営業力を上げられるの？」 このような質問をちょくちょく受けます。 すでにCRMやMA（マーケティング・オートメーション）などのシステムを導入しているような企業様からも、同じような質問を受けま...

「名刺って、溜まる一方で管理しきれないよね……」 よくこのような会話を耳にします。でも、名刺ってデータ化するとスゴイ力を発揮するんです。 わたし自身も、初めて名刺をデータ化して分析したときに、ものすごく驚いたのを記憶して...

「ビッグデータ、ビッグデータと言うけど、うちの会社にデータと言えるようなものなくて……」 このようなことを言われる経営者の方がたまにいます。 確かに、意識しないとデータは蓄積されません。データを集めるために、データベース...

「２人の極端な部下がいるけど、どちらも営業成績よくなくて……」 １人は失注すると「やる気」がなくなり。もう１人は、失注すると逆に無駄に「燃える」というのです。 ものすごく真逆な２人です。共通するのは営業成績がよくないこと...

「ブルーオーシャンをデータだけで発見したいんだけど……」 よくこのような質問をされるかたがいます ブルーオーシャンとは「青い海＝利益率の高い競合相手のいない市場」のことです。一方、レッドオーションというのもあります。レッ...

「社内にデータが溜まっているんだけど、何かに使えないかな」 よくこのような相談を受けます。できれば、収益拡大につながる儲かるデータ分析。 データをただ溜めてコストを発生させているだけだと、溜めない方がましです。どうせデー...

「データから分かるのって、過去のことだよね……。　知りたいのは、これからどうすべきかをなんだよ」 素朴な疑問として、このようなことをたまに言われます。 確かに、データは過去に起こったことを記録したに過ぎません。データから...

「データ活用してＫＫＤ（経験と勘と度胸）から脱却したいんです」 ある企業の営業本部長からこのように言われました。 ＫＫＤの世界からＫＤＤの世界へとはよく言われます。 ＫＤＤとは、Knowledge Discovery i...