営業データ分析

Rで推定するパレート分布

Rで推定するパレート分布

「第222話|パレート指数による売上分析」でパレート分布についてお話ししました。 ビジネスはパレートな世界の住人でしょう。 例えば…… チェーン店であれば、極端に売上の大きい店舗はあります 営業パーソンであれば、極端に受...
第222話|パレート指数による売上分析

第222話|パレート指数による売上分析

所得分布の不均衡を研究したヴィルフレド・パレート(Vilfredo Pareto)から名付けられた、パレートの法則(20:80の法則もしくは80:20の法則)と呼ばれるものがあります。 この法則は…… 売上上位20%の商...
<終了>【登壇3/9】「セールス・アナリティクス」講座(ソフトブレーン・サービス)

<終了>【登壇3/9】「セールス・アナリティクス」講座(ソフトブレーン・サービス)

日時: 2021年3月9日(火)10:00~18:00 受講料: お1人様 50,000円(税抜) 会場: オンライン開催(PCとインターネット接続環境があればどこからでも参加頂けます) 主催: ソフトブレーン・サービス...
第205話|テーマ設定とギャップ分析

第205話|テーマ設定とギャップ分析

データ分析・活用(データサイエンス実践)の「テーマ設定」の流れについて簡単に説明します。 テーマ設定の入口は、現場の「お困りごと」(問題)です 出口は、テーマ選定マトリクスを使ったテーマ候補の評価結果です その評価結果を...
第202話|あなたが「販売力を高めるデータ分析をしたいぞ!」というのであればラッキーです

第202話|あなたが「販売力を高めるデータ分析をしたいぞ!」というのであればラッキーです

ビジネス系のデータ分析・活用(データサイエンス実践)を「ビジネスアナリティクス」という用語で表現したりします。 このビジネスアナリティクスは、ざっくりと「商品力を高めるアナリティクス」と「販売力を高めるアナリティクス」に...
第193話|最近多いケーススタディ①「リード(見込み顧客)の選別」

第193話|最近多いケーススタディ①「リード(見込み顧客)の選別」

データを使い販売力を効率的に高めるセールスアナリティクスには、3つの典型的なテーマがあります。 新規顧客の獲得 既存顧客の離反阻止 既存顧客の取引額拡大 もしくは、3つを区別せず「売上」や「利益」、「コスト」という感じで...
第191話|販売力を高めるデータ分析の技術

第191話|販売力を高めるデータ分析の技術

多くの企業にあるデータの1つが、販売系のデータだと思います。 売上を計上する上で、必ず必要になるため、何らかの形で必ず社内にあるはずです。 ただ、その販売系のデータが、分析という観点で、綺麗な形になっているかどうかは別問...
【終了】【登壇11/20】営業企画、管理者のための「セールス・アナリティクス」講座(翔泳社)

【終了】【登壇11/20】営業企画、管理者のための「セールス・アナリティクス」講座(翔泳社)

日時: 2019年11月20日(水) 10:00~18:00 受講料: 54,000円(税抜価格50,000円) 会場: 株式会社翔泳社1F セミナールーム(東京都新宿区舟町5) 主催:株式会社翔泳社 詳細はこちら ht...
DELTA法002|なぜDELTA法がデータ分析・活用に有効なのか?

DELTA法002|なぜDELTA法がデータ分析・活用に有効なのか?

はじめに ビジネス貢献するデータ分析・活用を 実現してみたくはありませんか? 意図しているかどうかは別として、データ分析・活用が上手くいっているケースには、ある共通していることがあります。 その共通していることを実現する...
第107話|ロジスティック回帰分析を含めた判別分析、正答率と検出率のどちらを重視しますか?

第107話|ロジスティック回帰分析を含めた判別分析、正答率と検出率のどちらを重視しますか?

受注予測や離反予測など、判別分析の出番が意外と多いのがビジネスデータ分析の特徴です。 受注や離反だけでなく、状態遷移(例:訪問→提案)の予測も判別分析の範疇です。 昔から色々な判別分析の手法があります。 共通しているのは...