データ分析に実務に関わり始めたころに、誰もが陥る罠があります。 私もはまりました。人によっては、この罠から、なかなか抜け出せない人もいます。 罠とは、「より高度な分析にこだわる」という罠です。 もしかしたら、この罠にはま...

目的無きデータ分析は、無意味だし、そもそも順序が逆だという。理想の順序は、分析目的を明確にしてからデータ分析するというもの。 ビジネスの実務でデータ分析している人であれば、この理屈は当てはまらないでしょう。なぜなら、本当...

数年前に統計学やビッグデータというキーワードが注目され、今では機械学習やAI（人工知能）というキーワードが注目されています。 ビジネスにデータを活用する！　とうい本質は何も変わらず、どの面をクローズアップするのか、という...

0（ゼロ）から全く新しい価値を創造し仕組み化するイノベーション型の事業創出を「0→1」。その創出された事業を、改良したり効率化させながら拡大・発展させるのが「1→100」。 「0→1」をするのが起業家、「1→100」をす...

昨今、ビッグデータが騒がれて大分たちます。 不思議なことに、派生した用語（データサイエンスだの、AIだの、IoTだの）はたくさんあれど、未だに廃れないところを見ると、今回のデータ分析ブームは本物に近いのかもしれません。 ...

売上分析をするデータの多くは、時系列データと呼ばれるものです。時系列データとは、時系列に推移したデータ。 例えば、売上そのものは典型的な時系列データです。そう考えると、時系列でないデータの方が、売上や受注件数、訪問回数な...

ある超大企業（部品メーカー）では、それこそ売上分析のためのツールが、わんさか導入されていました。BtoB（法人）向けのECサイトも立ち上げ、売上は好調です。 売上分析系のITツールでは、Webサイトのアクセス解析用のAd...

企業収益に直結するデータ分析と言えば、それは売上分析です。 しかし、売上と言っても、売上金額なのか、それとも売上点数や受注件数なのか、ある顧客に対し受注するかどうかなのかで、売上分析の方法や手法は変わってきます。 売上デ...

プロダクトU&E (Usage & Establishment)は、マーケティングの実務では、昔からよく使うフレームワークの一つです U&E (Usage & Establishment)...

企業規模があまり大きくない経営者から、よく次のようなこと言われます。 「うちのような中小企業、分析するほどデータがないんだよね……」 私の経験上、企業規模が小さいほどデータ活用のスピードが速く、成果に繋がりやすい。「デー...

今年の春ごろ、データ分析系の講座で、OODAループの話しをしました。私は、「データのビジネス活用で上手くいきたいならOODAループを回せ！」ということを、その講座の中で申しました。 もともと、私は国で安全保障系のデータ分...

「営業生産性をあげろ！」とは、以前からよく聞く掛け声です。 生産性とは、どれだけのインプット（労働時間や賃金など）で、どれだけのアウトプット（生産量や売上など）を生み出したのかの指標で、「生産性＝アウトプット÷インプット...

CRM（顧客関係管理システム）などでやたらと出てくる言葉に、「〇〇管理」という言葉があります。 例えば…… 顧客管理 案件管理 商談管理 活動管理 日報管理 リード管理 マーケティング管理 メルマガ管理 イベント管理 な...

なぜ、データ分析しても施策につながらず、具体的な成果がでないのでしょうか。 営業や販促活動のデータ活用（セールスアナリティクス）のケースでも、以下のような声をよく聞きます。 自社の分析力が貧弱（専任の担当者がいない） 自...

どの企業にでもあるのが、過去の取引データです。いつどの企業からいくら売り上げたのか、を記録したデータです。 このようなデータを分析しただけでも、結構面白い分析結果が出てきます。今後の営業活動に向けた示唆を得ることもできま...

最近、MA（マーケティング・オートメーション）が流行しています。私の周りでも、とりあえず導入した企業も少なくありません。 MAにはオープンソースの無料で使えるMauticから、有料で高機能なMarketoまで、様々なもの...