「営業で、データ分析活用をしたいけど、進め方が分からない……」 営業で、いざデータ活用をしたいというとき、最初につまずくポイントの1つです。 一番やってはいけないのが、「見える化」です。見えただけで、動けないケースが多い...
「販促って、本当に効果があるのかないのか分からない。でも、止めるのも怖い……」 このように考えている経営者も、少なからずいます。 効果のあるなしは、本当に売上が上がったのか確かめるしかありません。 しかし、売上が大きく上...
「うちの会社に、データ分析人財が不足しているというか、いないんだが……」 最近、このような問題意識をもつ経営者が増えているように感じます。 確かに、ビッグデータ・ブームやデータサイエンス・ブーム、AI(人工知能)ブームな...
「取引履歴ぐらいしか、データ無いんだけど……」 確かに、そこの企業にも必ずあるのが取引データです。 これがないと、PL(損益計算書)もBS(貸借対照表)も作れません。そもそも、企業活動に差しさわりがあります。 必ずある「...
「どのようなデータを集めれば、営業力を上げられるの?」 このような質問をちょくちょく受けます。 すでにCRMやMA(マーケティング・オートメーション)などのシステムを導入しているような企業様からも、同じような質問を受けま...
「名刺って、溜まる一方で管理しきれないよね……」 よくこのような会話を耳にします。でも、名刺ってデータ化するとスゴイ力を発揮するんです。 わたし自身も、初めて名刺をデータ化して分析したときに、ものすごく驚いたのを記憶して...
「ビッグデータ、ビッグデータと言うけど、うちの会社にデータと言えるようなものなくて……」 このようなことを言われる経営者の方がたまにいます。 確かに、意識しないとデータは蓄積されません。データを集めるために、データベース...
「2人の極端な部下がいるけど、どちらも営業成績よくなくて……」 1人は失注すると「やる気」がなくなり。もう1人は、失注すると逆に無駄に「燃える」というのです。 ものすごく真逆な2人です。共通するのは営業成績がよくないこと...
「ブルーオーシャンをデータだけで発見したいんだけど……」 よくこのような質問をされるかたがいます ブルーオーシャンとは「青い海=利益率の高い競合相手のいない市場」のことです。一方、レッドオーションというのもあります。レッ...
「社内にデータが溜まっているんだけど、何かに使えないかな」 よくこのような相談を受けます。できれば、収益拡大につながる儲かるデータ分析。 データをただ溜めてコストを発生させているだけだと、溜めない方がましです。どうせデー...