営業分析

Rで推定するパレート分布

Rで推定するパレート分布

「第222話|パレート指数による売上分析」でパレート分布についてお話ししました。 ビジネスはパレートな世界の住人でしょう。 例えば…… チェーン店であれば、極端に売上の大きい店舗はあります 営業パーソンであれば、極端に受...
第222話|パレート指数による売上分析

第222話|パレート指数による売上分析

所得分布の不均衡を研究したヴィルフレド・パレート(Vilfredo Pareto)から名付けられた、パレートの法則(20:80の法則もしくは80:20の法則)と呼ばれるものがあります。 この法則は…… 売上上位20%の商...
<終了>【登壇3/9】「セールス・アナリティクス」講座(ソフトブレーン・サービス)

<終了>【登壇3/9】「セールス・アナリティクス」講座(ソフトブレーン・サービス)

日時: 2021年3月9日(火)10:00~18:00 受講料: お1人様 50,000円(税抜) 会場: オンライン開催(PCとインターネット接続環境があればどこからでも参加頂けます) 主催: ソフトブレーン・サービス...
第205話|テーマ設定とギャップ分析

第205話|テーマ設定とギャップ分析

データ分析・活用(データサイエンス実践)の「テーマ設定」の流れについて簡単に説明します。 テーマ設定の入口は、現場の「お困りごと」(問題)です 出口は、テーマ選定マトリクスを使ったテーマ候補の評価結果です その評価結果を...
第193話|最近多いケーススタディ①「リード(見込み顧客)の選別」

第193話|最近多いケーススタディ①「リード(見込み顧客)の選別」

データを使い販売力を効率的に高めるセールスアナリティクスには、3つの典型的なテーマがあります。 新規顧客の獲得 既存顧客の離反阻止 既存顧客の取引額拡大 もしくは、3つを区別せず「売上」や「利益」、「コスト」という感じで...
第162話|超簡略版「統計的仮説検定」のお話し

第162話|超簡略版「統計的仮説検定」のお話し

ある小売チェーンです。 例えば、次のような状況はよくあります。 昨年の売上と比べ、今年の売上はどうだろうか? 今日の売上は、通常の売上と比べ悪いと言えるのだろうか? 先週のキャンペーンの影響はどうだろうか? 売上に効いて...
【終了】【登壇11/20】営業企画、管理者のための「セールス・アナリティクス」講座(翔泳社)

【終了】【登壇11/20】営業企画、管理者のための「セールス・アナリティクス」講座(翔泳社)

日時: 2019年11月20日(水) 10:00~18:00 受講料: 54,000円(税抜価格50,000円) 会場: 株式会社翔泳社1F セミナールーム(東京都新宿区舟町5) 主催:株式会社翔泳社 詳細はこちら ht...
第112話|営業や販売のCRM系のデータ分析って、どうしてもコーホート的になるよね…… 

第112話|営業や販売のCRM系のデータ分析って、どうしてもコーホート的になるよね…… 

分析用データ、どのような視点で分析するかで、データセットの呼び名というか、データ分析の名称が変わったりします。 その1つが、クロスセクション、タイムシリーズ(時系列)、そしてコーホートという名称です。 営業や販売のCRM...
第111話|売上や受注などの結果系データしかないとき、どう分析する?

第111話|売上や受注などの結果系データしかないとき、どう分析する?

ビッグデータの時代と言うものの、データを眺めてみれば、何がビッグなのかわからない…… 少なくとも、勝手に溜まるデータがビッグになっている、ということは言えそうです。 勝手にビッグになっているデータの代表が、Webアクセス...
第109話|必ずと言っていいほど整備されていないデータ。それはアクション系のデータ

第109話|必ずと言っていいほど整備されていないデータ。それはアクション系のデータ

積極的にデータ分析がなされていない企業で、「さぁデータ分析するぞ!」と言ってデータを分析し始めたとき、必ずと言っていいほど整備されていないデータがあります。 それは、アクション系のデータです。一方で、それなりに蓄積し整備...