営業データ活用

DELTA法002|なぜDELTA法がデータ分析・活用に有効なのか?

DELTA法002|なぜDELTA法がデータ分析・活用に有効なのか?

はじめに ビジネス貢献するデータ分析・活用を 実現してみたくはありませんか? 意図しているかどうかは別として、データ分析・活用が上手くいっているケースには、ある共通していることがあります。 その共通していることを実現する...
DELTA法001|データ分析・活用を実現するDELTA法とは何か?

DELTA法001|データ分析・活用を実現するDELTA法とは何か?

はじめに データ分析・活用で、十分なビジネス成果を生み出していますか? セールスアナリティクス社独自の、データ分析・活用の方法論に「DELTA法」というものがあります。 DELTA法とは、データ分析・活用の仕組みのことで...
第105話|データ分析を活用した場合の「課題解決アプローチ」

第105話|データ分析を活用した場合の「課題解決アプローチ」

データを上手く分析し、そして目の前にある課題を解決する、もっともベタなデータ分析・活用です。 「何か特別なやり方があるに違いない!」と思う方もいるかもしれませんが、実はそうではありません。 通常の課題解決アプローチに、デ...
第101話|「この分析結果、当たり前のことじゃん」と言われた、実はチャンスかもしれない

第101話|「この分析結果、当たり前のことじゃん」と言われた、実はチャンスかもしれない

分析結果に対し…… 「この分析結果、当たり前のことじゃん」 ……と、言われることは昔からあります。 記憶力のいい人や、頭のいい人ほど、このようなことを言います。 何ら間違った分析をしたわけでもなければ、言った側も何も間違...
データ分析・活用 ポテンシャル診断 サービスのご案内

データ分析・活用 ポテンシャル診断 サービスのご案内

「データ分析・活用…… 具体的に、どのように進めればいいの?」 「社内にあるデータで、何ができる? 十分? 足りないものは何?」 このような疑問に応えるため、弊社では「データ分析・活用 ポテンシャル診断 サービス」という...
第37話|営業が「行きたがる顧客」ではなく「行くべき顧客」を、ちょっとしたデータで明らかにする方法

第37話|営業が「行きたがる顧客」ではなく「行くべき顧客」を、ちょっとしたデータで明らかにする方法

どの企業にでもあるのが、過去の取引データです。いつどの企業からいくら売り上げたのか、を記録したデータです。 このようなデータを分析しただけでも、結構面白い分析結果が出てきます。今後の営業活動に向けた示唆を得ることもできま...
第32話|現場を無視した指標(KPIなど)に未来はない

第32話|現場を無視した指標(KPIなど)に未来はない

KPIなどのビジネス指標を設計するとき、最大限注意すべきことがあります。 それは、現場の「意見」や「考え」、「動き」などを考慮しているのか、ということです。 少なくとも、現場無視の指標(KPIなど)は、現場が無視します。...
第20話|迷走する「データ分析」には、「誰(Who)の何(What)のための」がない

第20話|迷走する「データ分析」には、「誰(Who)の何(What)のための」がない

「専門家を雇ったけど、使えるデータ分析結果がでてこない……」 このような悩みを抱えた、ある企業の情報システム部門のトップの方がいました。 その企業では、データ分析の専門家を数年で100名体制にする計画がありました。一昨年...
第18話|ビジネスデータ分析の実践で使う「4つ」の分析手法

第18話|ビジネスデータ分析の実践で使う「4つ」の分析手法

「データ分析の分析手法を概念的に知りたいのだけど……」 ビッグデータやAI(人工知能)などの流行の煽りで、新設されたビッグデータ系の部門長に就任してしまった方の口から出た愚痴です。 将来を見越して新設された部署の部門長で...
第15話|指標設計(KPI設計)の質が、営業データ活用の成否を決める

第15話|指標設計(KPI設計)の質が、営業データ活用の成否を決める

「営業データを集計したけど、その後、どのようにすれば営業活動に活かせるのかわからない……」 よくこのような悩みを抱える方がいます。営業データ活用に限らず、データ活用全般に言えることです。 多くの場合、指標設計(KPI設計...